ins买粉 别人都靠直播询盘翻了10倍！你还不知道B2B直播该咋玩？IG 誰 按 讚,IG 引关注,IG 買粉絲,IG增粉,IG引流,I

近期外贸圈 红的肯定是“网上广交会”和“B2B直播”了

看了淘宝直播的你该如何把握住此次网络热点玩好B2B直播呢？

有些人一听出口外贸直播， 反应想象的界面：每一个货摊一个直播间，业务员像李佳琦一样玩命卖东西。

C端直播和B端直播较大的区分是前面一种对“人”，后者对“货”。
简言之，李佳琦这类C端是卖人设，借助本人技术专业度和粉丝们的满意度交易的；但B端显著不一样，除开认同直播的外贸跟单员外，大量的是看好产品的性能、品质、公司的整体实力、是不是可信赖。

1）直播精英团队：1名主播＋1名已有主播

①主播可以是聘请的，必须具有英语水平、语言表达能力、当场感召力，有领域洞悉更好。

②已有主播可以是销售员，英语口语不错的销售员，关键承担详细介绍商品，性能，企业品牌形象。

2）硬件配置

手机上直播对设施规定相对性简易，我们要提前准备的是一台超清拍摄的手机上、话筒一枚、外置声卡一张， 好是能提前准备多一台手机播放器歌曲。

3）顾客邀请&加热

一切主题活动都必须宣传策划和加热！网上广交会也是如此。我们可以让销售员提早通告老顾客，邀请她们来收看；对有合作意向的商家还可以传出直播邀请；自然大家不能忘记了社交媒体服务平台，尽量的在Facebook、外在网上玩命加热。

4）直播的生命：脚本制作

① 安排直播時间

网上广交会推行10*24钟头直播，听起来很厉害，但哪一个公司可以承受的了10*24钟头直播？因而对于主要销售市场的时间差，选中一个适合的直播时间是提前准备直播的 步。

②掌握顾客人群的要求

在开展直播脚本制作方案策划前， 先要研究总体目标客户满意度，挑选适宜的直播商品，再在脚本制作中添加可以吸引住许多人的产品需求点，并融进到商品的互动展示阶段中。

若不方便展现商品，我们可以在直播给顾客参观考察工厂，呈现商品的生产流程，反映专业度。

③加强互动交流和挑战性

给各位共享一个非常新奇的交流方法——连麦直播。连麦是直播间互动交流的合理方法之一，和忠实粉丝们连麦直播，可以激发收看者的主动性。
假如能在直播间邀约一些以前协作过的顾客来开展互动交流，也无疑是一个顾客帮你背诵的好方法。

如果有标准大家还能够请一些领域达人讲解行业趋势，共享一些领域网络热点、发展趋势讲解，吸引住越来越多的潜在性顾客。

④排练

提议直播精英团队在直播前多排练几回，可以把排练短视频录下，以顾客的视角发觉存在的不足，口误、说话速度过快、焦虑不安等。

三、直播中怎样引流顾客做深层次商谈？

①上文大家也提到B端直播和C端的差别，B端直播可以根据主播的本人总流量和营销推广工作能力促进粉丝们在线下单，但这搬至网上广交会就不可用了。我们可以给有合作意向的顾客发一些free sample，正确引导顾客开展更进一步的沟通交流。

②除此之外，我们要充分发挥直播较大的优点:交互性和实用性。

抛下传统式往返外贸询盘的等候，网上直播可以及时处理用户的疑虑，迅速创建交易双方的信赖，更有可能引流方法顾客深层次商谈，提升信赖感，推动订单的转换。

四、直播后改怎样高效率的转换顾客？

①对客户开展归类挑选

相对性传统式的线下推广展会，网上直播会顾客的专注力会更分散化，就仿佛你在淘宝网和门店，实体店的针对性也会比较更强。由于非是全部收看直播的顾客全是有合作意向的，因而给客户分类很重要！

这时可以邀请有合作意向的顾客打开一对一的视频通话，在沟通中分辨顾客的真实身份、意愿水平、决定权、关心的点等，有利于大家更全方位的了解顾客，订制一套专享的营销方案和更强的跟进客户。

②加强二次传播

直播后的二次宣传策划也很重要！我们可以运用直播回看的作用，根据多种方式，Facebook、Wechat、YouTube等多种多样新闻媒体方式开展二次宣传策划，提高关注，加强对公司的印像。

③重视直播总结

针对全部公司，本次网上广交会是一次 新的试着，挖掘直播中所存在的不足再加以解决才算是更强的为下一次线上展会做好充分的准备。

间距6月15号还有多久？

倒数计时ing

还没触碰过直播的外贸人赶快学起來！