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近跟一些跨境的朋友聊天,发现很多做跨境的人都都注意到了tiktok
tiktok是海外版的抖音,页面,功能,核心算法,产品逻辑,和我们熟悉的抖音都很像
很多机会和想象空间,现在tiktok的下载量已经达到了22亿,全球下载量排行榜 ,也正是如此,很多人都说“tiktok就是两年前的抖音”
调查显示,18-32岁这个年龄段的消费者,有85%的人每周都会在亚马逊上进行数次网购,而超过37%的消费者几乎每天都会在亚马逊上购物。
而综合社交媒体的统计,我们不难发现,使用Tiktok等社交媒体用户与在亚马逊上网购的人群重复率非常。
这一部分人群不仅会在各大传统社交媒体上宣传TikTok内容,带火Tiktok短视频,还是会实现付费购买的主力购买军。
虽然目前Tiktok还未全面开放购物车通道,但是相信此功能全面开通后,Tiktok的带货能力不容小觑。
而且我们做 Tiktok视频的,谁不想红?
爆红需要时运,走红却可以是算法下,一场精明的布局。
那怎样把一个Tiktok运营好?
和抖音一样,在 TikTok 的算法中,用户反馈极为重要,它间接决定了视频能否进入下一级流量池。
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等,这些指标我们可以通过人为设计来提升。
先说完播率。根据海外博主的经验,15秒短视频中,3秒、5秒和10秒是关键点。
也就是说,当你的视频观看时长超过特定值时,平台会增加流量倾注。
Tiktok为什么会注重完播?
一方面,完播意味着视频吸引人,是平台需要的UGC内容;另一方面,观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
为了引导完播,我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾,利用逻辑递进,调动观众好奇心。
如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”,即抖音推荐页。
为了上For you page, 直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签,但问题在于,这种标签太热门,播放量超万亿,不是惊世骇俗的创意很难出头。
于是,众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。
提升用户反馈也好,巧用#标签也好,前提都是自制视频。
但如果不擅长自制,也可以交由专业的人去做—— Tiktok红人。
找网红推广的另一个优势是,红人号因为优质内容多,所以账号权重相对较高,会被分配更多的流量,视频容易曝光。
因此,对于不擅长内容创作的商家而言,找网红合作是一个不错的选择。
不过,需要注意的是,由于Tiktok视频不能带链接,为了追踪转化,品牌可以利用折扣码的形式,监控红人带来的流量。
有很多跨境卖家对具体流程和细节方面不太了解的,可以找,帮您一站式解决所有问题!
总之,一切为了流量,为了一切流量。
TikTok 视频不是简单的内容投放,更多的是与算法之间的博弈。
了解了Tiktok上面的算法之后,我们还发现TikTok上火的视频五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性:
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1.稀有、带有民族文化类型的产品比较火
Tiktok主要面对外国人,他们普遍对 文化和富含民族特色类型的产品感兴趣。像是上面展示玉器生产工艺,就很好的引起了他们的好奇心。
产品拍摄方式建议:真实展示产品的原始生产过程。
2.方便实用体积小带有科技感的产品比较火
这类型价格在100元以内的小商品,更容易吸引年轻人购买。像是案例中的打泡器,先它属于化妆品美容类目产品,这类型的产品在各大平台上都容易卖火。而且视频展示出产品使用简单,能给人带来便利,这类型的商品能获得大部分人群的青睐。
這類型價格在100元以內的小商品,更容易吸引年輕人購買。 像是案例中的打泡器,先它屬於化妝品美容類目產品,這類型的產品在各大平臺上都容易賣火。 而且視頻展示出產品使用簡單,能給人帶來便利,這類型的商品能獲得大部分人群的青睞。美国版抖音 排行,美国版抖音 点 赞,美国版抖音 登錄,美国版抖音 誰 按 讚
产品拍摄方式建议:将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来。
3.结合潮流热点类型的产品比较容易火
像是案例中的口罩,额温枪,还有之前亚马逊爆火的指尖陀螺,日食眼镜等产品都是符合当下潮流热点类型的产品。这方面的选品需要大家多关注热点新闻,留意国外动态,然后去发掘当下潮流热品。
产品拍摄方式建议:直接真实的展示产品的原始生产过程就可以,不用过多的修饰。
我们是时候改变了
如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了,全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代 重要的流量入口。
抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口,错过了国内“抖音带货”的风口,此次Tiktok测试视频插商品链接功能,显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号,或许会像抖音一样打造一个新的电商平台呢?这里是否有我们能抓住的机会呢?
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