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疫情强烈改写了海外消费者的购物习惯。在许多国家实施在“居家令”期间,室内健身、居家办公、美容美容等多个品类应运而生销售爆发期,家电类别也成了黑马之一。
家电表现出色,电视销量飙升100倍
在家里,人们的许多购物需求只能通过网上购物来实现。速卖通数据,4月中旬,其“宅基地消费新需求”活动成交额突破1其中,亿美元,美国市场营业额月环比增长178%,假发销量翻了一番,家用电器、办公室、玩具、珠宝等增长都超过了40%。
疫情之下,家电产品性能特别抢眼。速卖通数据显示,只有俄罗斯在一个国家市场,电视销售同比增长超过220倍,涨幅远远超过口罩等防疫物资。平台家电行业运营负责人冯朝说:“过去,家电销售迎来了快速增长,智能电视的增长100倍、理发器增长13倍、胶囊咖啡机生长12倍、擦窗机器人的增长4倍,家电整体增长63%。”
除了平台存量卖家销售逆势而行上升,新入驻卖家数量也出现大幅增长。在众多新卖家中,家电行业的超级巨头赫然在目。
海信是国产电视的领头羊携手速卖通,目标年销量增长500%
据了解,海信目前在全球拥有14生产基地,18在研发中心,海外分支机构覆盖美洲欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场,产品远销160许多国家和地区。2019年,海信海外收入461亿元,同比增长21.1%,全球电视出货排名第四。
在2019年度“BrandZ中国出海品牌50强”报告中,海信名列第六。根据中国外文局发布的中国国家形象全球调查报告,海信已连续发布5成为海外十大最熟悉的中国品牌之一。每年在海外“黑色星期五“会有消费者抢海信电视的名场。
然而,多年来,深耕海外线下市场,海信此次也受到疫情了影响巨大,海外线下门店大量关闭,销售渠道严重受阻。但与外贸困境形成鲜明对比的是,跨境电子商务“轻骑兵”乘风而上,海信开始考虑加入海外电商业务的新轨道。
5月20日,快卖通与海信战略签约,这是海信拥抱的第一个跨境零售电商平台。海信此举并非脑门一热,在此之前,它已在速卖通平台上试水,战绩斐然。
2019年61月,海信首次进驻速卖通俄罗斯站,东芝品牌随之在9月份开始。速卖通业务开展仅两个月后,“双11”中部分主销产品20几分钟内全部售罄,远远超出预期。疫情背景下,海信对速卖通的实力和影响更有感触。在速卖通328在俄罗斯站十周年活动期间,海信品牌在所有电视品牌中排名第二,50大尺寸及以上电视销量环比2月份增长1066%。这增强了海信将速卖通打造成俄罗斯海信第一渠道的信心。
目前,海信与速卖通在俄罗斯的合作,法国和西班牙着陆。海信国际营销俄罗斯公司总经理董小杰说:“接下来,我们将继续与速卖通密切合作,共同完成今年年度销售同比增长500%的目标。”
此外,海信品牌自营店已经存在4月顺利上线。
不仅是海信,在疫情外力下,越来越多的传统外贸开始发展跨境电商渠道。
速卖通新店铺跨境电子商务增长132%,成为外贸新轨道
疫情对传统外贸行业造成了巨大的杀伤力,困难的外贸企业不得不开始更多的尝试。首选是过去多次提到的“跨境电商转型”。
据了解,仅今年3月,速卖通平台新入驻店数环比增长132%,其中不乏传统的外贸企业。长远来看,外贸转型升级是大势所趋,眼下节点,跨境B2C模式更能为企业解决疫情燃眉之急。
疫情期间,一些来自跨境“批发零售”的商家尝到了甜头。
在小家电行业,国内咖啡机品牌Hibrew去年7从今年月开始进入速卖通平台,4月,Hibrew销售逆势上涨近100%。真正让它的创始人Kenny令人惊讶的是,该平台帮助它接触到了一个新的客户群。“我们过去主要从事欧美市场。在速卖通上市后,我们发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上市了70-80%的订单都来自中东,这是我们以前从未想过的。Kenny表示。
[偶爱ins粉丝网] https://www.oafans.com厨电品牌BioloMix是速卖通上的头部金牌商家,通过深耕俄罗斯,韩国和欧洲市场,BioloMix销售额连年增长。今年第一季度,在海外疫情的冲击下,BioloMix它仍然创造了同比增长和超增长160%的佳绩。其创始人Mars表示,在快递平台上,他可以直接与消费者合作沟通,获取他们的反馈,依靠平台的大数据指导来改进商品,跟上市场需求的变化,品牌因此快速发展壮大。
如今,越来越多的传统外贸企业选择进入速卖通,面对消费者。积累了十年的支付,物流等数字基础设施能力,速卖通也得意准确洞察海外消费需求,帮助更多企业卖给世界的“一键”200国家,迅速达到全球数亿消费者。
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