ins买粉 Facebook和Twitter广告商人满为患，如何通过其他社交平台脱颖而出？

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拥有活跃的用户基础和专有的 方数据，社交网络对于营销人员来说是一个非常理想的流量来源。这可能就是为什么Hanapin（致力于PPC广告的数字营销公司）的调查发现88%的广告商在Facebook，以及30%广告商在推特投放广告的原因了。

然而，令人惊讶的是，同一项研究发现，社交网络例如Quara、Pinterest和Snapchat尽管深受用户欢迎，但只有不到10%的营销人员会在这些平台上做广告。实际上，Reddit这个访问量居全球第六的网站，也没有进入广告投放排名的前八名。

Surprisingly, however, the same study found that, despite the popularity of social networks such as quara, pinterest and snapchat, less than 10% of marketers advertise on these platforms. In fact, reddit, the world's sixth most visited website, did not rank in the top eight in terms of advertising.

（广告商选择投资各个社媒渠道的比例）

当Facebook和推特的规模足够大，一些广告商可能认为没有必要在其他平台测试广告投放效果。

但多平台测试广告广告是有效社交媒体营销策略的关键。规模和竞争较小的社交平台的广告成本可能更低，更专业的平台可能会让你正确发现目标受众，让他们参与你的广告。通过尝试新的平台，你可以找到新的受众，探索新的广告媒体，甚至成功。

以下是五个你应该尝试做广告的社交平台，以及投放广告的建议。

1、Pinterest：优质生活的动力源

对B2C品牌而言，Pinterest是一个理想的平台，很多有品位的产品都能在图片中清晰地表达出来。事实上，如运动鞋，腹肌运动广告，餐前食谱和苹果手表广告，都是用图片而非文字来推销产品。所以，对复杂的B2B软件商来说，这并不适合他们。

Pinterest去年宣布拥有2.5亿用户和1750多亿动态。该平台还表示，其用户发现Pinterest广告的相关性是他们在其他社交媒体网站上看到的广告的1.4倍，这足以吸引他们开始在该平台上做广告。

Pinterest广告

Pinterest提供 Promoted Pins，广告商可以通过发布的动态来推广产品（广告形式很简单，包括图片、短文和站外链接）。这些广告可以很好地融合在一起，并不会影响用户体验。

Pinterest自助控制面板使操作简单，目标受众围绕性别、年龄、地点、语言和登录设备。首先，您可以通过250种预设兴趣(如玩具，旅游，口腔护理等)和定制关键词来锁定目标。您也可以决定广告是否出现在搜索结果，浏览动态或两者之间。

在创建Pinterest广告时，使用至少600像素宽的纵向图片。人们经常在Pinterest上寻找新的想法和产品。如果你能创建一个视觉上引人注目的广告，并承诺你的产品能改善他们的生活，那么你的产品就会很受欢迎。

2、Snapchat：Z世代的聚集地

和Pinterest一样，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C业务面向年轻人，可以尝试做Snapchat广告。Snapchat只占电子商务总消费的1%，但美国用户的27%。Snapchat为更年轻的用户提供了联系的绝佳机会(18-24岁的用户中，78%使用Snapchat)。

Snapchat广告

Snapchat有多种广告类型，包括过滤器，人们可以通过它过滤品牌。它看起来可能有点奇怪，所以广告 好把品牌商标和当前的热门主题结合起来，比如在圣诞节期间，把FelizNavidad(西班牙语：圣诞快乐)和科罗娜啤酒的logo结合起来。

Snapchat的故事广告(StoryAds)显示在Discover频道上。在这里，你只能输入34个字符和一张图片来吸引人们点击广告，点击后可以观看你上传的三个短视频。Snapchat还提供Snap广告，这是一种广告类型(可能是静态广告，也可能是视频广告)，观看3秒后可以跳过。

虽然许多品牌会在同一个频道中投放相同的视频广告，但这些广告往往会让人觉得格格不入，所以那些snapchat特有的短视频可能是 受欢迎的，尤其是用智能手机拍摄的、描述人们如何使用某件产品的演示视频。

Snapchat的自主广告平台通过年龄、性别、语言、运营商和预定义受众(如瑜伽爱好者、银行访问者等)。与此同时，它还将Experian、Datalogix和Nielson结合起来，用于其他人口的统计定位。但它每天 低50美元的开支上限远高于其他平台。

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3、LinkedIn：职场人士的社交网

LinkedIn广告商往往倾向于B2B，如果那是你的目标受众，那么你应该在这里测试广告。但是该平台基于职场的定位选项以及6.5亿专业人士的广泛网络，B2C广告商仍然可能在LinkedIn获得成功。实际上，你可以以职称、特定的公司员工、技能、预定义兴趣（例如计算机图形学或有机农业）、学术领域、教育行业等来选择定位，

这使得LinkedIn成为一条完美的出路。比如一个奢侈品牌想要定位高收入家庭，可以通过CEO、副总裁、导演来定位观众。任何拥有年轻专业人士或中等职业工程师的人都可以通过LinkedIn轻松找到这些人。

LinkedIn广告

LinkedIn有三个主要的广告部分，包括广告内容、广告网站内的信息和广告效果。后者主要吸引销售和招聘团队，广告内容是营销人员浏览LinkedIn时接触参与者的工具。LinkedIn广告看起来和投稿一样，甚至可以显示联系方式中谁关注广告公司。

广告本身倾向于推广电子书或文章博客等内容。即使在电脑上，你仍然可以看到商业质量的自动播放视频。这是否意味着你不应该吸引用户进入产品页面？不，但请记住，与消费者相比，LinkedIn用户处于分析状态，这使得平台更像是漏斗顶部的流量来源，而不是直接流量来源。

4、Quara：美版知乎

在Quora上做广告看起来似乎是在浪费时间，但是这个问答平台每个月有超过3亿的独立访问者。Quora的话题种类繁多，几乎适用于所有的营销人员——你所要做的就是找到受众，然后设置广告。

Quora广告

Quora的自主门户网站有两个主要广告部分：1、Promoted Answers，即某个特定的问答在用户的动态中得到推广（但不包括问题本身）；2、在问答结果中出现的图片或文本广告。

Quora广告之所以有效，是因为其目标非常明确。除了预定义的数千个的主题和兴趣选项，还有用户 近发布的关键字以外，你还可以针对特定的问题来设置广告。该界面甚至每周都会对每个问题显示预测答案。

一则成功的Quora广告需要在问题出现之前引起注意。试着想象一下，如果有人提出什么是 好的跑鞋？但是没有一家公司对此做出反应来推广他们的产品，那么这些机会很可能会被阿迪达斯或者新百伦抢先一步，而不需要宣传。

这种前期调查并不难——只要在Quora中搜索相关问题或关键字，看看它在哪个主题下面，然后再看主题下面的其他问题。这个广告没有太多的文字空间(105个字符)，所以你需要尽量简洁。您可以直接将用户引导到产品页面：这些问题暗示了用户的购买意向，而Quora广告的转化率可能是本文所有社交平台中 高的。

5、Reddit：美版“天涯+贴吧”

虽然一些营销人员会因为过去的争议而避开Reddit，但它的影响是毋庸置疑的：Reddit是世界上访问量第六大的网站，每月有2.34亿的独立用户。

正如Quoar那样，Reddit也有各种各样的话题——有超过120万的子版块。这意味着B2B和B2C企业都能够在这个平台上找到他们的受众。

Reddit广告

Reddit在构建原生广告方面做得很好，广告出现在用户的动态中，创建了一个直观的自助广告UI，并且围绕特定的子版块来定位受众。

尽管许多非Reddit用户认为这个平台是一个表情包分散的地方，但是Reddit用户更多地把它看作是新闻聚合器和分享想法和趋势的来源。所以你的广告不一定适合Reddit(很多Reddit广告的色调和标准Facebook广告一样)，但是它仍然值得一试。

首先，你要确定选择合适的子版块。可以通过搜索相关关键词，然后点击Communities选项，你就能看到与这个子版块相关的关键词，同时还有订阅者的数量，这样你就可以考虑优先选择的目标受众。比如，搜索“running shoes”会显示“Sneakers”有65万订阅者；“running”有58万订阅者；“Running with Dogs”有1万订阅者等。（没有任何鞋类品牌在这些动态中做广告，尽管这是一种廉价的方式，可以非常有针对性地获取受众。）

总结

你可能不会在每个社交网络上都取得成功，但如果你想扩大影响范围，比如Facebook、Twitter和Instagram，那么以上五个平台都值得测试。这些社交平台都有相当数量的追随者和自助操作面板，这使得发起广告宣传活动变得容易，并将浪费开支的风险降到 低。

You may not succeed on every social network, but if you want to expand your reach, such as Facebook, twitter and instagram, all five platforms are worth testing. These social platforms all have a large number of followers and self-service operation panels, which makes it easy to launch advertising campaigns and minimize the risk of wasting money.

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