在上一篇大家大概剖析了北非销售市场的一些概述及其购置习惯性。在本文中， 将融合我的具体工作经验和大伙儿共享一下发展这一销售市场的方法和常见问题。
1，各个方面营销推广方式运用。传统式的B2B营销推广对这一销售市场的实际效果几乎为零，例如阿里巴巴啊，中国制造业等，我本人并不是尤其的提议。有这种钱，还比不上健全一下自身的网址，添加法文和阿语的版块。
次之，展会（中国和海外的）及其谷歌优化是开启这一区域销售市场的较为合理的方法。尤其是海外的展会，每一年在哥斯达黎加，印度及其相邻的西班牙等地中海地区，乃至较远一点的阿联酋迪拜许多展会。假如企业并不是尤其差钱得话，能够考虑到去海外出展，实际效果十分的立即见效。由于那里的人简言之较为封闭式较为懒，并且喜爱事实胜于雄辩，因此 假如能在展台上见到你们的商品得话，许多客户会主要表现出明显的项目合作。谷歌优化得话，好过中国的B2B平台。终究在那一个区域，Google或是做为较大的百度搜索引擎存有的。
此外， 各种各样社交媒体专用工具，比如 Twitter， Facebook，Linkdein Skype，等加多一些本地的人。那里的客户很喜欢用Skype，我不知道是为什么。大部分许多客户喜爱线上上闲聊，探讨做生意关键点。
2，在和客户的触碰交涉全过程中，关键突显企业的总体水平。有别于许多别的地域的客户，北非销售市场的客户非常少会由于廉价而让你提交订单。绝大多数客户看好你企业的整体实力，并非你的价钱或是你的个人魅力。这一点和印尼客户拥有天差地别。
由于在北非销售市场上弥漫着很多欧美高质量的货品，针对这种客户而言从我国选购廉价的商品自身是冒着很到的风险性的，由于中国制造业的负面信息用户评价，售后服务跟踪间距阻碍等。因而她们对经销商的挑选规范十分的高。
在和这种客户触碰的情况下，一定要准备好你们企业的信用状， 包含品质监管的整体实力，在这里区域协作取得成功的事例，欧美国家销售市场的出入口丰富多彩工作经验及其强劲的售后服务适用。最好是有专业的参考文献支撑点。
假如你们的商品是专业性的，在早期和客户逐渐沟通交流的情况下，就携带你们的技术性精英团队或是服务支持一起。由于你会发觉客户那里在一开始让你谈的人全是技术专业的专业性优秀人才，为了更好地突显你们企业的专业能力，团队战斗才是硬道理。
3，要有耐心，搞好打攻坚战的提前准备。我有一个哥斯达黎加的客户，从了解她们精英团队到最后下试品单，正中间经历了一年半的時间，经历了三次广州广交会。一是她们自身办事较慢，职责分工过度清单，造成 许多可重复性工作中； 第二，对中国供应商的不信任，花费时间去检测区认证。因而一旦逐渐和这一区域的客户触碰，不必惦记着会短期内内担负，攻坚战才是硬道理。
与此同时，在全部交涉全过程中，最好商家这片能给到客户一个大概的交涉步骤，计划方案及其节奏感的把控。由于她们从欧美国家那里买东西得话，交期很短，航运业也很短，因而对中国供应商的交期時间没有一个清楚的定义。因而在和客户的交涉全过程中，适度的将交期这个问题给客户说搞清楚，随后给他做一下商品的timetable会出现非常大的协助。
这一区域的客户在下订单信息以前要不一定会来审厂，要不一定会必须 检验试品。因而假如碰到这一区域的客户要试品得话，不必由于一点样品费或是快递运费危害全部订单信息的达到。有的经销商也许要说连样品费和快递运费都不愿意付款，这一客户一定不高品质。可是要充分考虑这一区域打美元出去确实较为艰难，假如耗费并不是尤其多得话，经销商能够考虑到担负。
4，总体跟踪电子邮件，电話，社交软件一个也不可以少。北非的客户，由于处于旅游圣地，她们做事情较为拖拖拉拉。并且电子邮件回应頻率较为低。因而适度的电話沟通交流是不可或缺的。特别是在就是你这里电子邮件沒有预估回应的情况下，最好打个电话去了解一下。
尽管早期沟通交流会很花费时间，可是北非的客户的满意度还可以排得往前三的，尤其是哥斯达黎加和尼日利亚的客户。她们一旦认同了你们，只需协作全过程中不发生大的原则问题，不断的订单信息应该是没有问题的。
下一篇我将会和大伙儿共享一下我的一个尼日利亚客户的交易量过程，也期待有这一区域客户的邦友多多的沟通交流，一同寻找最合适这一区域的开发方式。