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之前提到过目前我国出口的电子商品以国产智能手机为主,事实上除了这类商品,目前通过跨境电商平台出口的还有小家电类,其中排名前三位的分别是空气炸锅、绞肉机、破壁料理机。
深耕“小而美”,加快企业蜕变
近年来,传统家电行业低水平竞争、产能过剩等现象日益加剧。在欧美市场高品质要求和国内市场大品牌林立的情况下,小家电企业 “小订单”无疑已成当前 市场新出现的采购潮流。
对于小家电跨境卖家来说,“小订单”时代的到来,无疑是一个机遇。虽然在产品类目上目前仍存在局限性,但是可以在小家电品类下可以深挖的品类还很多,这就需要跨境卖家在深耕“小而美”品牌产品时做好前期备案。主要从以下两方面:
首先要对目标产品做全面的市场调研,包括产品质量评估、样品试用等,多方面全方位的保证产品和市场的匹配度;其次,通过工厂来认识产品各个零部件的名称以及作用,做到 大限度的熟悉产品,解决客户的燃眉之急,维护好客户的权益,做好自身的售后服务。当以上两点做好之后,复购率也会随之提高。
跨境险滩,抢占“互联网+”
目前来看传统外贸和跨境电商出口还是存在很大的差异,在分类上传统外贸属于B2B,卖家只需要通过船运、飞机将货物交到客户手上就完成了交易,但是跨境电商多以B2C为主。
更一步理解就是在传统外贸中,卖家是在有了订单之后才会去做产品,而跨境电商则是先生产产品,有了一定的储货之后,再通过对各平台的运营进行销售。因此存在很大积压库存的风险。所以,一些厂商为了避免承担不必要的损失,往往不愿意从事跨境电商行业。
但这只是部分厂商的观点,很大一部分厂商为了避免打价格战,都会转型做跨境电商。利用互联网扩大产品的曝光率,加速自身品牌的传播,实现品牌出海。所以,小编建议想实现产品转型的跨境卖家还是要顺应“互联网+”的时代潮流,加快提高产品质量,进一步实现 制造走向世界的梦想。
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